二十年来，木门行业的繁荣，孵化了成千上万的成功经销商。尤其在大中城市，有很多经销商凭借木门单品实现上千万的年销售额。
在蒙恬、塔塔、江山欧洲、美心、3D、尚品真彩等重点品牌的渠道体系中，收入过千万的主要经销商有几十家。如果算上几百万商家，整个数字无疑是相当大的。
任何行业都有它的周期，从一路向上，高增长，持续繁荣到稳定期，很少有例外。
木门刚刚进入稳定期，成长期空依然巨大，但成长曲线已经变得平缓。另外，品牌工厂和经销商两端的竞争格局已经初步确定。即使经销商代表了最强的品牌，也明显不太可能实现早期的辉煌。
如果经销商所代表的品牌竞争优势不够突出，或者个人能力和团队战斗力跟不上节奏，被淘汰的可能性增大。
据观察，即使是一线木门品牌，每年也有一定数量的经销商退出。同时，大量二三线木门品牌持续招商，反映出对优秀经销商资源的强烈需求。
对于经销商来说，未来几年木门生意该怎么做？如何在新的市场环境下把握胜败的关键？这是一项紧迫的任务。
两个天花板
放在整个商业版图上，木门经销商都毫不起眼。然而，在木门行业，他们是整个流通领域的核心力量，是产品连接消费者的关键渠道。
正是因为几万经销商的做强做大，木门这个品牌才显得宽敞空。
必须承认，成功的木门经销商大多是在十几年前起家，经历了行业的巅峰时期。长期以来，只要他们的能力不是太差，代理强势品牌，基本上开店就能赚钱。
近年来，情况有了明显的变化。开店不等于赚钱，需要主动营销才能打开局面。木门经销商至少碰到了两个天花板:
一个是市场增长的瓶颈。目前大部分城市木门需求依然活跃，可以维持部分优势品牌经销商的发展。但订单获取难度大幅上升，业绩增速放缓。
二、能力天花板。原有的能力要继续提高，新的能力急需培养。很多经销商反馈。以前他们个人能力很强，但是在新的竞争中感觉不足。他们应该通过学习和探索来弥补自己的不足。
从品类天花板来看，木门市场约2000亿元，既有精装需求支撑，也有存量房改造支撑。但增速放缓是不争的事实，尤其是精装的影响，阻碍了零售业务。
在这方面，现有经销商已经通过调整渠道结构、增加业务品类等方式取得突破。
一种典型的做法是将门、墙、柜整合在一起。来自蒙恬家居的信息显示，自从实施门、柜一体化以来，该公司已有数百家经销商实现了基于木门的门、柜布局。
2021年，蒙恬家居墙板和橱柜同比分别增长33.38%和27.77%。两个大数据的背后，是原木门经销商的转型促成了墙板和橱柜业务的高增长。
再者，之前很长一段时间，主力品牌四处跑马圈地，对各个城市的中小品牌形成挤压效应，抢占更多份额，进而助推经销商实现快速增长。
现在大部分城市，头部品牌同台竞技，格局初定。他们之间的实力差距比较小，很难形成对同行的压倒性优势。
在这种环境下，经销商的运营能力很重要。所以我们看到，如果经销商动作迟缓，运营能力不足，即使是非常强大的品牌也无法成功。
以前的木门经销商是销售渠道。它找到客户，然后将货物交付给消费者，并完成安装。它不需要太多的服务细节和交付质量。
但是现在远远不够。消费者提出高要求，优秀的同行努力迭代服务。压力之下，向服务商、品牌运营商转型是大势所趋。
这种能力的天花板已经不是个例，而是很多经销商遇到的痛点。补短板，重塑能力，加强学习，跟上变化。一切都需要做得更多。
转型变革的浪潮席卷而来。预计会成就一批有实力的经销商，跟不上步伐的创业者也会被淘汰。
我们可以看到，在跃跃欲试、奋发图强的木门经销商中，还是有一大批能人抓住了影响胜负的关键点，取得了蓬勃的成长。
谁来影响未来的结局？大转型至关重要
基于这几年的观察，一大批觉醒的经销商正在下大力气，一些新的探索陆续浮出水面，体现在至少三个转型方向:
1。业态转型的核心逻辑是跳出木门产品的局限，拓展多品类布局。
多品类方法有两种思路。第一种思路是完成全屋木门，既包括室内门，也包括入户门，可以根据房屋装修风格和客户喜好，提供全屋木门的个性化设计和交付。
第二个思路是跨界品类结合。有的经销商在经营木门的同时，增加陶瓷、衣柜、门窗或其他品类，争取多品类套餐，一站式采购。
尤其是门、墙、柜一体化是木门经销商转型的热点，取得了意想不到的效果。
这种转型相对受品牌厂商的影响。以蒙恬之家为例。近年来实施门墙柜一体化战略，成功帮助多个城市的经销商完成转型。
伴随着业态转型的，是终端的转型升级。从之前的木门产品展示销售到场景体验销售，全屋产品解决方案借助真实家居空场景呈现，突出产品在每个空房间的应用场景，提升生活方式的体验。
以蒙恬家居为例，终端由木门专卖店转型为木质旗舰店，以家居的装修为核心，展示玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六个房间的完整木质解决方案。
2。管理能力的转变，从依靠个人能力到依靠团队战斗力，从依靠一些优势资源到构建系统竞争力，将决定木门经销商的路有多宽。
具体来说就是所有环节，包括设计、产品、交付、服务、营销等。，需要根据新环境的需要进行新一轮的推广。
尤其是门墙柜一体化改造，过去没有做好的交付和服务能力建设将是重中之重。
同时，数字化能力的建设成为新的发力点，如门店的数字化设计工具为客户输出高品质的家居解决方案；以客户为导向的数字化管理，实现精细化运营和服务；提升数字营销的实力和体验，抓取直播、小程序商城、社交媒体、短视频等的流量。
终端设计的竞争力将是转型的关键环节。经销商正致力于提高导购空的匹配度和设计方案的输出能力，以设计的帮助赢得客户。
一些由木门转型而来的各大品牌积极支持经销商在终端使用设计工具。
蒙恬家的行动颇为典型。2020年推出了酷家乐，推出了云店和云设计两个工具。它们配备了云设计、云点餐、云报价等功能，可用于设计玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六个房间空的搭配方案，为客户呈现所见即所得。
之后，云设计升级到2.0版本，对蒙恬的橱柜系统进行了全面升级，让橱柜产品的设计更加规范，大大提高了设计效率和服务效率。
3。渠道转型，从优势渠道资源到全渠道布局，继续扩大渠道宽度是必然的。
部分经销商已经走出了自己的舒适区，锁定了新的赛道，从传统门店、精装设施、工程、设计师、工长等渠道，到自组装渠道、电商渠道，玩起了更大的游戏。
渠道转型的形成离不开厂商的推动。
只是个设计师频道。蒙恬家居有限公司携手各地经销商实施了大量行动。通过“家居美学大师俱乐部”、“木工美学研究会”等活动，与5000多名设计师建立了联系，从而助推了门壁柜事业。
当一个行业处于变革期的时候，就是新的机会出现的窗口期。木门向门柜的转型，正在给经销商带来更大的想象空间空。
而新机会的捕捉和胜负的争夺将构成考验。不仅要争夺渠道、客户、价格，还要考验交付、服务的立体化、多维度能力。
