在网络上,我们总会看到一些品牌,比如小罐茶、温茶,不断的被攻击和质疑,总会有很多负面的情绪和信息,甚至是偏见。
为什么?其实这是每个品牌成长的必经之路,也是从零到一的飞跃。
为什么?因为名人多,名人丑闻也多。
因为突然之间,你占领了一部分市场,你挤占了别人的一部分市场份额。
很多人能接受现在的知名品牌,一个兄弟两个兄弟,这也不错。突然冒出来一个不知道从哪里冒出来的男生,抢尽风头,让很多同龄人把你当成对手,或者害怕或者嫌弃你。
和以前一样,市场很平静,大家都很舒服。突然,一个showstopper出现了,他想做点什么,改变点什么。自然,他对未知的变化和模式的改变感到不安和害怕。
就因为你是新来的,别人还不认识你,自然要质疑你。于是,小罐茶,师傅做的,贴满广告的,突然出现了一个陌生人,于是,自然而然,铺天盖地的质疑就来了。
当然,这是因为无知,因为敌意,因为各种跟随者。所以,做品牌真的是战战兢兢,如履薄冰。正如张瑞敏所说,一树欲静而风不止。连我都不好过,也不想让你好过。
但这是一个品牌成长的必经之路,也是品牌影响力的体现。名人多,名人丑闻也多。即使是伟大的人也不可避免地受到质疑和争议。
小罐茶的质疑声一路从智商税、品牌营销、性价比低、价格高等等,代工生产、过度包装等等。
其实基本上每个2.1万斤价位的品牌都有这样的高端产品。其实贴牌生产,不仅仅是小罐茶,中国的各种茶都会有贴牌产品。
而且小罐茶的包装成本并不是最高的,但是为什么会被攻击,被质疑,被黑?而且代工模式不仅仅是茶行业,其他行业也有,比如手机行业,苹果是富士康代工,小米也是代工组装。但不代表不好。
同时每个品牌都有自己的阶段,比如蒙牛的模式。从没有工厂,没有市场,没有品牌,开始做到年销售额几百亿,到持续改进。
那么关于品牌,关于代工,关于中间商,关于产品,选择哪个好,还是品牌好?
为什么?品牌做的是标准,不仅是产品标准,还有工艺标准和价格标准。所以,如果富士康给苹果打工,不一定富士康自己的手机就比苹果的好。
很多人说脱媒,产地直销,茶园到茶杯,真的很划算。不一定,脱媒不一定是让消费者受益,而是赚得更多,或者自己做中介,就像瓜子二手车是没有中间商的中间商。
自产自销方面,亩产量和年收入也需要合理。假设你每亩赚2万,每年每十亩赚20万,为什么要去找中介只是为了赚20万而不是30、40万?
时间成本、费用成本、存储成本、效率成本等。作为中间人卖给一个人和卖给十万个人是不同的。
那么代工不好吗?没有中间商赚差价划算吗?套路太多,太深,还是建议买品牌。
买茶的话还是建议买品牌茶。为什么?
因为品牌茶做的是标准,产品标准,价格标准,没有标准就是对消费者的不负责任。
以品牌茶为例,有五倍和十倍的固定比例。是根据产品、渠道、人群、推广方式等综合方面合理设定的,因为品牌茶是大家公平购买的,价格只有低有竞争,没有高。
没有一个标准,就是说也许你买了两次,也许后天十次,也许他买了五次,你买了二十次。
就是没有标准,便宜不一定代表质量一直稳定有保障。
也有人说品牌买高价广告,其实很大程度上是误导。一个品牌在市场上的广告投入是必要的,也是需要推广的,而投入也意味着付出,付出了才能珍惜,就像市场押金和入场券一样。一个没有投入的品牌,更容易冷漠和不负责任。
广告,广而告之,那产品就没法保证了。广而告之的意义是什么?所以做品牌,有投入,产品自然要定标准。
从小罐茶产品的严格选品、选品、制作环境、品控、品牌推广,可以看出一个品牌与一个品牌的区别。
而一个品牌背后默默付出的努力和艰辛,并不能全部展现在人们面前。就像台上一分钟,台下十年功,人们看到的大多是光鲜亮丽的瞬间,更多的看不到背后艰辛的一面。就像小罐茶的供应链研究,花了三年没有一个产品。
所以,暖馨茶作为一个新兴品牌,引来了很多质疑和抹黑。小罐茶被指交智商税,暖心茶则被指卖情怀。
卖情怀不好吗?有情怀的品牌不好吗?是不是做一个品牌,做一个企业,就一定要浑身铜臭味,一切都开始为了利润?
难道我们不应该鼓励和支持这些有情怀的中国品牌吗?
难道不应该去帮助,给他们一些包容,给他们一些发展的空间空?
一个品牌要有自己的初心和情怀,要有自己的底线和标准。
和人一样,成长的过程中总会有错误和不足。
就像温茶一样,在暖心梦里阐述:永远不完美的温茶:
“我们并不完美。我们不可能把每件事都做对,也永远不会完美。我们不会把每件事都做对,但我们会一直追求完美,但我们会一直不断优化,追求完美。我们期待您的帮助、支持和参与,与我们一起上路。
以后你和暖心茶业品牌一起回忆这个故事,为“中国茶业的发展,中国优秀茶文化的弘扬”尽一份力,一定会是一段很好的谈资。
我们希望这是一个中国茶叶品牌,我们所有人都参与其中,所以不是每一片茶叶都叫暖心茶。
那么,我们是不是应该给一些新兴品牌更多的包容、理解、帮助,给他们成长的时间和力量,而不是把有限的资源花在解释、公关上,疲于应付,只为了将来能有一个能和洋品牌抗衡的中国茶企,打破国内七万家茶企不如一家立顿的现状?
好的牌子很多,天福茶,钟茶,暖心茶,小罐茶,都是中国茶的种类。
小罐茶。大师造;温茶。茶友做的。
都是好茶的代表。
小罐茶师傅让人感觉高端大气接地气,而热情的茶友让人感觉温暖亲近,更懂你。
所以你是喜欢大师们做的高端大气还是更喜欢茶友们做的暖心懂你?
这里特别介绍一下:暖神茶。茶友做的:
暖心茶以兴趣开始,以使命结束,为暖心而生。经过十年供应链的研究和打磨,一批茶友联动全国万亩以上生态茶园,致力于将中国各产地优质茶叶的“产品优势”转化为“品牌优势”,以品牌强农,打造世界级中国品牌茶。
品牌主张和产品底线:每天两杯茶一杯奶茶的价格,喝好茶。
茶叶品牌标准:
一、不选原生态
二。未选择非原点
三。非高标准不选
第四,除非味道好,否则不要选
暖茶,茶友做的,暖好茶,好茶暖人心。
懂茶,问茶,买茶plus Alliance关注订阅号暖茶。
End:祝中国所有茶品牌都能坚守初心,牢记使命,为传播中国茶文化和中国伟大复兴而努力,越做越好。