香港化妆品零售商马赛丽国际控股有限公司(以下简称“马赛丽国际”)最新财报显示，2017年10月1日至12月31日第三季度，马赛丽国际整体季度营收达22.82亿港元(约合人民币18.72亿元)，同比增长6.5%，为2017年单季最大增幅。前三季度总营收59.42亿港元(约合人民币48.74亿元)，整体同比增长3.4%。第三季度营收大幅增长。
双11效应+访港人数回暖，莎莎第三季业绩回暖
第三季度，马赛丽国际港澳收入达18.91亿元(约合15.51亿元人民币)，同比增长8.1%，同店销售额增长3.7%。截至2017年9月30日的前6个月，莎莎国际业绩不尽如人意，港澳同店销售呈下滑趋势。
根据第三季度财报，mainland China、新加坡和马来西亚的收入分别增长13.0%、3.6%和3.9%。mainland China的收入增长主要受消费升级的推动。中国台湾省，和电商分别下降5.5%和21.9%，主要原因是线上打折促销和去年同期基数较高。
其中，12月零售额和同店销售额分别增长9.5%和5.6%。第三季度交易笔数增长5.0%，港澳和mainland China本地游客分别增长6.6%和4.1%。客户的平均单价也有所上升，来自港澳和mainland China的本地客户分别增长4.2%和2.8%。
莎莎国际表示，其第三季度营收大幅增长，尤其是12月份，主要受人流推动。根据马赛丽国际发布的2017-2018财年上半年港澳地区营收贡献客户分布数据，按销售额计算，mainland China地区客户占比68.6%，港澳本地客户占比28.7%，其他占比2.7%；从交易笔数来看，mainland China客户占48.9%，港澳本地客户占47.4%，其他占3.7%。可见，中国内地客户对港澳营收的贡献比例很大。
根据香港旅游发展局的数据，2017年1-11月，访港旅客为5288万人次，其中mainland China旅客为4021万人次。从2017年的访港数据可以看出，mainland China访港旅客人数从3月份开始大幅下降，一直保持低迷状态，直至8月份；到香港的游客数量在9月份开始回升。9月、10月、11月访港旅客人数分别为357万、403万、368万，同比分别增长7.2%、8.3%、8.6%。
赴港游客数量的骤增，使得马赛丽国际的零售额大幅增长。与此同时，在本季度，马赛丽国际也迎来了双11的购物热潮，两驾马车贡献显著。
利用香港经济复苏的机会，不断优化店铺布局和产品结构
除了中国内地赴港人数的增加和双11的黄金月，推动马赛丽国际经济增长的另一个重要因素是香港的经济复苏。据Wind(金融数据及分析工具服务商)信息显示，2017年，港股市场火爆，恒生指数年内涨幅达36.04%；同时，CCL物业价格指数年内也增长了14.03%，人均工资增长了4.0%。
随着香港居民消费水平的上升，莎莎也优化了门店布局。
根据官方公布，截至2017年12月底，莎莎全球门店及专柜总数达到290家。其中，港澳地区119家，mainland China 56家，新加坡19家，马来西亚75家，台湾省21家。与2016年底数据相比，港澳台地区分别新增4家和2家门店，新加坡和台湾省分别减少2家和4家门店，mainland China保持不变。
门店布局优化的具体表现是，莎莎的门店开始下沉到居民区，以挖掘港澳当地经济复苏的机遇。但更明显的是，香港旅游区商铺租金大幅下降，同比下降30%。Sasha将原来的次优旅游商店搬到了一个租金类似的地方，但那里人多，而且集中了来自mainland China的游客。例如，将铜锣湾黄金广场二楼的两层店铺搬到搜狗对面的临街店铺，以更好地吸引游客。
同时，公司通过选择性展示畅销产品来吸引人，从而在店内推广其他毛利率高的产品，提高运营效率。在产品组合上，莎莎推出了毛利率更高的专属品牌来替代韩国品牌，保持销售额和毛利率的增长平衡。此外，仓库搬迁已经完成，库存管理更加规范。
莎莎国际表示，集团对第四季度港澳市场的表现保持谨慎乐观，并将继续积极优化产品结构，提升客户的购物体验，以满足市场不断变化的需求。鉴于中国大陆市场的良好表现，未来莎莎将在mainland China进行线上线下布局，线上发力电子商务，利用O2O进行双向导流，提升竞争力；线下实行一城多店的策略，拓展到二三线城市和门店所在城市，实现物流和性价比最大化。
