2020年4月15日，由中国宝贝网、育儿网、汇付天下联合业内多家机构共同发起。2020年母婴营养行业呈现 2020中国母婴营养行业发展蓝皮书。
母亲和婴儿
本蓝皮书从行业趋势、渠道数据、消费洞察、营销等角度全面分析了母婴营养行业的发展状况。可以说是目前母婴营养行业最深入的报告。
母亲和婴儿
近年来，随着教育水平和生活水平的提高，母婴营养品市场规模高速增长，有望成为仅次于奶粉的高比例品类；目前，在新冠肺炎疫情的影响下，消费者对母婴营养的关注度有了更明显的提高。以及在市场消费的双重利好趋势下，母婴营养品的核心消费群体——妈妈们的认知态度和消费态度是怎样的？
母亲和婴儿
作为中国领先的专业育儿平台和综合育儿服务提供商，Childcare.com全平台利用精准的母婴人群和大数据体系，在《2020中国母婴营养行业发展蓝皮书》消费者洞察板块给出了答案。
母亲和婴儿
2019年12月，Parenting.com全平台通过其Mom社区APP线上调查，收集到7038份有效样本，从认知态度、消费态度、选择偏好、购买场景、渠道等方面进行了详细的数据分析。通过研究消费者的心理和行为，可以更清晰地了解妈妈们的需求，为她们匹配更专业的产品和服务，并对行业的营销方向给予一定的指导。
新生代妈妈关键词:年轻、高学历、二胎妈妈
本次调查收集的7000多份妈妈样本均匀分布在全国各地，孕育阶段集中在怀孕到宝宝3岁之间，占比高达92%，二胎妈妈占比超过60%。准确的数据样本不仅代表了中国妈妈的整体情况，也准确反映了母婴营养品的目标消费者。此外，调查显示，65%的母亲年龄为90/95后，这些新生代母亲学历较高，其中超过70%的人拥有高中及以上学历。可以看出，1999年国内高校扩招后，国民教育水平有了很大提高。
母亲和婴儿
近70%的妈妈自我补充意识强，但对品类和品牌选择有疑虑
随着受教育程度的提高，妈妈们崇尚科学育儿，对母婴营养这一品类的接受度越来越高，自主补的意识也更多。调查数据显示，近70%的妈妈觉得有必要补充母婴营养品，她们会有意识地补充。有孩子的妈妈补剂意识最强。只有20%左右的妈妈会在医生建议后补充，只有不到1%的妈妈觉得没必要补充。
妈妈的自主意识还体现在为什么要补充母婴营养。近80%的妈妈在身体不正常的时候不想补充营养，而是改善。但是，从妈妈们对营养补充剂的困惑可以看出，营养补充剂还有巨大的教育空空间。妈妈们在选择营养补充剂时最大的困惑不是补充剂的时机和功效，而是品牌选择和品类选择。从Baby.com的数据也可以看出，母婴营养品top10品牌仅占不到30%的市场份额，领先品牌行业和消费者心目中的绝对知名度尚未形成。可见，现在是头部品牌建立优势的最好时机。
母亲和婴儿
90%的妈妈会主动学习母婴营养知识，妈妈垂直平台是主要获取渠道
高等教育也对应着较高的学习能力。近90%的妈妈会主动了解母婴营养。她们获取营养知识的主要渠道是母亲平台、母亲社区、亲友、医生。他们第一次深入学习母婴营养知识，也表现出了一个好学生的风范，不是临时抱佛脚，而是提前预习。23%的妈妈在怀孕时就开始深入学习，在孕期达到高峰，占48%；只有14%的婴儿出生在0-3个月，很少有妈妈在3个月以后就学会了母婴营养的知识。
那么，为什么妈妈们最喜欢在妈妈的挂件上学习母婴营养的知识呢？以妈妈社区APP为例，通过专业人士编辑的优秀内容、优秀人才的真实分享、权威专家的科学指导和大数据系统的精准推送，形成一个相对完整的知识学习体系，让用户在整个体系中获得最全面、最合适的营养教育。
“刚需”营养品大行其道，行业标准亟待提高
从整体回购情况来看，维生素AD/鱼肝油牛排、益生菌、钙、铁、锌等都位居前列，可见基础营养母婴营养类产品依然是最受欢迎的品类。
妈妈们普遍对营养品的产地不太敏感，近80%的妈妈可以选择国产和进口营养品。影响母亲决策最重要的人是医生、网络上其他有经验的母亲、亲戚朋友等。值得注意的是，目前在婴幼儿奶粉、保健品、营养食品、辅食四大板块中，母婴营养食品的标准最为不完善，母婴营养食品标准的不完善不仅给母婴营养产品和门店带来诸多困扰，也成为妈妈们最关心的点。在选择母婴营养品时，得到国家权威部门的认可，符合国家营养标准，已经成为妈妈们的首选。
消费者主动购买意识强烈，热衷于线上线下“组合拳”
在触发妈妈购买的场景中，超过60%的妈妈会主动询问购买情况，而在被动购买场景中，专家建议起主要作用。母婴店、药店等线下实体店是妈妈们最常用的购买渠道，线上跨境电商排名第一，其次是淘宝JD.COM等平台，与母婴其他品类有较大区别。这也从侧面反映了妈妈们对品牌的重视。由于国内母婴营养品品牌分散，消费者喜欢通过跨境电商购买国外知名度较高的成熟品牌。
通过交叉分析可以看出，城市下沉越深，社区母婴店的依赖度越高；越发达的城市，家庭收入越高，跨境电商占比越高。
做好母婴营养品的营销，从了解消费者开始。新一代目标消费者受教育程度高，崇尚科学育儿，在学习母婴营养知识和专业母婴营养产品方面表现出极大的主动性。主动学习相关知识，独立购买营养品，喜欢购买知名度高的品牌。这给母婴从业者带来了巨大的挑战，不仅要做好产品和服务，还要提升自己的专业素养。在母婴营养品时代，品牌要脱颖而出，还要做好品牌力建设和口碑传播，注重内容资产的打造，抓住当下学习妈妈的心智和智慧。
