母婴新消费时代，产品和服务同质化越来越严重，品牌营销也进入了极度内卷化阶段。其中，有的品牌还陷在虚假繁荣的流量怪圈里，有的则在高级营销的道路上找到了新的破圈法则。蓝河× Tik Tokד喜欢！选秀节目三方的梦想联动属于后一种。在挖掘IP营销潜力和价值的同时，也引领母婴的品牌营销向全渠道、全链路优化升级。
拓宽IP营销新思路。蓝河携手渠道打造新价值
“蓝河的口碑一直很好，尤其是这次线上线下的系列营销活动和落地活动，直达目标用户，对店铺的拓展和推广起到了意想不到的效果。消费者也认识到所提供的亲子互动机会。一个明显的感觉是，很多消费者会主动进店，要求买蓝河奶粉。”作为蓝羊亲子运动会的合作渠道，登康贝对此次活动的赞赏之情溢于言表。其实早在今年1月，同样是线下活动参与者的南国宝宝也表达了类似的观点。从海南到昆明，蓝河对于渠道终端的有效营销越来越突出。
作为海量引擎与蓝河、发行商共同打造的系列线下IP赛事，蓝羊亲子游戏堪称品牌、平台、终端的“双向狂奔”。显然，三方形成的“推拉合力”无疑将这种营销的价值推向了一个新的高度。就蓝河而言，进行在线“点赞！选秀节目的人气和流量在品牌“快速、精准、无情”的时间窗口中饱和了线下，不仅加速了品牌的引爆，也与目标消费者进行了反复、深入的沟通。也使得登康贝作为渠道和终端，与母婴家庭建立了比线下亲子活动更为紧密的联系，引导顾客从了解、认知、认同到店内购买，带动了门店业务的新增长。
然而《蓝羊气球亲子游戏》只是蓝河× Tik Tokד喜欢！达人秀合作的一个环节就是回归品牌全链路营销的视角，将线上线下、内容与场景高效结合。”营销大渗透，渠道强引爆”是三方共同探索的品牌营销新路径。
重点上线，复习蓝河和喜欢！从选秀节目的联动细节可以发现，早已沉淀了一套成熟的方法论。在植入方式上，蓝河跳出常规流量叠加的套路，而是借助达人秀IP和Tik Tok平台搭建场景，以场景安利、沉浸感的方式将“蓝河”、“精选1%珍稀羊奶”、“更天然营养、更好消化吸收”等品牌关键词有机渗透到节目素材中，成功降低了大众对广告的排斥；在互动机制上，蓝河选择了最受目标用户欢迎的Tik Tok平台，利用其更大的流量池、更丰富的内容场景，以及其他深入链接更精准的用户群体，让他们在亲身体验中更快更深入地了解品牌想要传达给消费者的“新一代高端奶粉，蓝河羊奶粉”的理念，进一步推动品牌营销价值的跃升。
直奔痛点。母婴品牌的优质营销。这样做会事半功倍
从行业来看，现在的奶粉行业的特点是产品数量多，渠道多样化，信息广泛。因此，围绕全渠道人货场的“精准高效营销”对奶粉品牌的成长至关重要。通过蓝河X Tik Tok的案例可以发现，无论是前期的精准流量捕捉和关键场景捕捉，还是后期的品牌势能节约和渠道销售推广，都可以看到品牌和平台的“共建”和“价值共生”。
用户深入挖掘兴趣点和关注点，引起目标消费者的认同和共鸣
另一方面，蓝河理解Tik Tok更符合现在年轻人的生活方式和催化习惯。因此，无论是人才筛选还是节目曝光，都是在拥有6亿+受众的Tik Tok超级流量平台上完成，无形中拉近了与用户的距离，成功“匹配”了潜在目标群体的口味，为新一代父母带来了更高端的新品类和新潮理念。
品牌定位:全场景、全链路的营销辅助，让品牌形象“在无形中得到强化”
用户接触碎片化，媒体投放分散，营销交易环节极度碎片化，营销活动难度越来越大。此外，用户迭代速度快、消费生命周期短是奶粉市场无法消除的“先天不足”。所以无论是新客户触达还是老客户运营，都需要一个完整高效的营销闭环环节来加持。就像蓝河× Tik Tokד喜欢！选秀节目三方的合作，对于奶粉品牌的全链路营销是一个很好的示范。首先是嵌入在节目中的多环节多场景。通过庞大的引擎平台，更大的流量池，更丰富的内容场景，加剧刷屏，引发热议，加速目标用户认知的进程。地面的“蓝羊羔气球亲子游戏”线下活动，就是通过互动让目标群体亲身参与其中，实现认同和转化。毋庸置疑，线上线下的全链路整合营销，让蓝河品牌深入到了新生代母婴人群中，让蓝河的品牌影响力和爆发力更上一层楼，为品牌的后续发展积蓄势能。
渠道导向:品牌全渠道占有率和声量双双提升，带动终端市场销量提升
在竞争激烈、高迭代的市场环境下，奶粉行业的竞争已经上升到综合实力的竞争。相比线上风暴的快速爆发，中国线下市场更加分散和庞杂，品牌逐渐占领和渗透需要一个过程。所以，除了满足用户需求，终端渠道的有效赋能也是品牌竞争的关键。我们在走访线下渠道时，很多店家表示，“品牌不专业、不接地气很重要，要真正促进销售。”
关注蓝河本身。在拥有产品硬实力的基础上，近年来冠名热门综艺，玩转IP整合营销。一系列开创性的品牌玩法成功渗透到年轻消费圈，不断助推品牌驱动力，为渠道和终端合作伙伴带来强大的推力支持。例如，近期，蓝河、Tik Tok、终端渠道在海南州、昆州等城市联合举办的一系列蓝羊亲子游戏线下活动，加速了蓝河在消费者中的渗透和普及，实现了目标用户的有效激活和有效链接，直接帮助渠道门店实现业务增长。
毋庸置疑，过去这种品牌、平台、渠道三方联动的有效探索和创新实践，当之无愧于业内IP整合营销的标杆样本。可以预见的是，在庞大引擎的帮助下，未来将会有更多的母婴品牌突破固化思维的壁垒，开创行业营销的新范式。我们相信更多的价值探索正在进行中。
