一种焦虑的情绪正在整个行业不受抑制地肆意蔓延。与不断恶化的市场趋势相反，几乎所有企业对营销端的要求丝毫不会减弱；当整个市场给it中大量厂商带来的压力迫使企业把“活”作为一个方向的时候，很多企业把“活得更好”作为一个核心诉求。
其实不用仔细研究数据就知道，今年国内空和大部分家电市场的整体趋势都不会尽如人意，因为一旦在备货阶段形成一些趋势，就很难逆转。现在整个行业的关键症结不是周期性问题。如果是周期问题，那么大家可以用时间换下一个周期空。但趋势问题形成后，其实即使市场环境不好，国内家电市场还是有大量细分机会的。
商业模式激进进化怀孕间隔红利
近日，惠而浦与国美的合作之争成为行业话题。这个矛盾的出现其实并不突兀。本质上是产业资本和商业资本争夺产业链话语权的另一种表现。这一事件在当前的现实意义在于，传统形式的商业体系如何在日益分散的消费场景中彰显自身价值。
不仅是国美，苏宁也是如此，传统家电连锁在移动互联网时代对终端需求的覆盖能力与之前的辉煌阶段完全不同。商业模式重构和创新的核心是如何缩短制造端和用户端的距离。顺着这个逻辑，国内市场可以通过创新在商业端创造更多的红利机会。
预装是趋势之一。近两个月前，美的与红星美凯龙达成战略合作。事实上，在过去的几年中，一些家电企业在家居卖场的销售比例一直在高速增长；除了家居建材市场，设计师在家电领域的流通和零售份额也与日俱增。家用中央空 tone、集成灶等产品已经在这方面大赚了一笔。
还有一种商业方式很可能对包括空 tone在内的产品流通和零售产生颠覆性的影响，这就是安装商渠道；国内市场有几十万家电安装维修商。他们每天都在和用户频繁接触，最了解用户的痛点和需求。在这方面，每个安装人员和维修人员都是一个联系人，他们离用户最近。
制造端和用户端的距离越短，商业体系的红利诞生甚至商业模式改变的概率就越大。无论是设计师还是安装维修工，都体现了KOL或COL的角色价值，更重要的是，当制造端和客户端的距离被彻底缩短，产品的毛利空就会更大。
场景体验功能整合创造红利
在过去的几年里，COLMO推出了AirNEXT空燃气主机，可以四季、全场景供应健康空燃气；邰方推出了水槽洗碗机和制冷抽油烟机；海尔空燃气行业推出“8合1”洗空燃气空燃气，一空燃气取代了八空燃气产品；美的推出了洗衣机和洗拖一体机；格兰仕推出微蒸烤一体机……
当然，这也可能对其他家电产生需求挤压效应。
多功能层压产品还有一个共同的特点，都是基于同一场景下多个产品的功能整合，空燃气场景，厨房场景等。包括近几年风头正劲的洗晒打包产品，阳台空房正在逐步释放，将传统的阳台空房改造成休闲区，是对传统场景的彻底重构。
这种情况在中小企业中几乎看不到，所以生存是目前很多中小企业的基本策略；而且大企业拥有庞大的RD系统和团队，技术创新能力更强。从今年上市公司一季报也可以看出，头部效应进一步加剧。产品创新能力引领了竞争格局的变化。
子类别中有丰富的增量红利
2021年，国内家电市场在2020年的基础上出现恢复性增长，但今年一季度再次陷入低谷。整体市场的零售量和零售额都出现了同比下降。即便如此，家电仍有多个细分品类同比增长明显。
洗碗机出类拔萃。根据奥维云网的数据。com，2022年前三个月，国内洗碗机零售额同比增长7.1%和20.6%。零售额超过零售额的增长，说明这个品类的平均单价也在增长。
干衣机增长非常明显，零售额和零售量同比增长分别达到46%和44%；还有集成灶。今年前三个月，零售额同比增长近20%。除此之外，还有衣物护理机、新风产品、家用冰箱等。几乎都处于快速增长的通道中。这些品类在国内市场的集体特征:渗透率低。在低渗透产品中寻找机会也是目前大多数企业的一致行为。
场景的拓展也在催生产品红利，比如:厨房空音、电梯空音、衣帽间空空气净化系统等等。值得一提的是，近年来露营的兴起也带动了一批小家电的热销。
与此同时，用户群体的细分也在为家电企业提供相应的红利空。银发经济将快速增长，对简化便捷产品的需求将上升；女性精致生活方式个人护理品国内市场仍存在大量空白点。最近美的刚刚推出的袁琪系列洗烘一体机也说明，传统家电的功能升级也可以在用户群体的细分上创造增量条件。
今年整体市场的表现让很多厂商深感焦虑。一方面，市场需求情况确实难以达到厂商的预期；另一方面，大量厂商对市场的认知态度和相应的运营逻辑还停留在过去。积分增量的时代已经一去不复返了。在股票时代，危险和机遇的两面性会越来越明显。
