马斯洛的理论把人的需要分为五个层次:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。根据需求的五个层次，我们可以划分五个消费市场:
第一个市场是满足最低层次的需求。消费者只需要功能一般的产品。
第二个是符合“安全”要求的市场。消费者关注产品的物理和健康效果。
三是符合“沟通”要求的市场。消费者关注产品是否有助于改善他们的传播形象。
第四个市场是满足产品的独特要求。消费者注重产品的象征意义。
第五个是满足自己对产品判断标准的市场。消费者有自己固定的品牌需求水平。
显然，随着国民经济的快速发展和生活水平的不断提高，后四位的消费市场也在不断扩大。对于所有的品牌来说，机会都是悄悄到来的。
俗话说，一切都不会变。其实满足上述需求的关键在于“以人为本”，也就是说任何产品都要最大程度地遵循“人性化设计”。
这里需要强调的是，设计的目的是做人，而不是产品。产品重要的时候，不能把产品本身当成结果。产品的背后永远是需求和人性。
那么，好的人性化设计应该满足哪些条件呢？我们以宝思派的全场景智慧生活解决方案为例，从三个角度来阐述智能家居产品与马斯洛理论的完美结合。
1。安全值大于外观值
马斯洛认为，需求水平越低，力量越大，潜力越大。随着需求水平的上升，需求的力量相应减弱；在高级需求出现之前，必须首先满足低级需求。所以在任何产品的设计中，它的“安全价值”一定要大于它的“外观价值”，尤其是家居产品。
但是，安全不仅是没有危险的状态，也是风险可控的状态。无论从哪个维度来看，博斯学校的大门设计都在最大程度上满足了人们的安全需求。通过隐形摄像头、烟雾传感器、智能指纹锁、隐藏框锁、手机APP控制、80MM防爆门体，为家居生活开启了第一道安全屏障，为用户提供了一个稳定、有序、有保障的无忧无虑的生活环境。
首先在材料上，这款入户门采用钢骨架厚铝板，防折专用板，可以实现防火、防潮、防爆的功能。为了提高防烟的安全性能，博思派在入户门安装了三个烟雾传感器。当外面发生火灾时，它可以自动感应烟雾，在室内广播火灾警报，并通过短信通知所有家庭成员。门下的胶带也会自动下沉，让家里形成一个封闭空的房间，防止有毒烟雾进入室内。同时，阳台升降栏杆会联动自动下降，电动窗和新风系统会自动开启，加速有毒气体的排出。
此外，入户门还具有防劫持功能。通过在门框两侧安装三个具有行为识别功能的隐藏式针孔摄像头，可以主动介入安全防控，抓拍陌生人在门口的逗留情况，并进行预警。即使歹徒想强行入室，主人也不用担心，因为密码锁配有独立的暗锁系统。即使主锁被暴力破坏后，在这个箱锁风扇的加持下，门也打不开。另外，入户门的密码锁可以设置防劫持指纹。用这个指纹开门。只要一开门，家里就会播放紧急音乐，预警信息也会发送到家人的手机上。
而上面提到的阳台升降栏杆也是博斯学校的专利设计。当小孩或宠物在阳台玩耍时，探测器会自动感应到，升降栏杆会自动上升，阳台灯会自动打开，从而防止意外，避免事故发生。
由此可见，无论是在生活场景、行为习惯、安全防范，还是对突发情况的预判，宝思派的设计在保持外观价值的同时，充分发挥了人文关怀。
2。健康值大于函数值
疫情正在演变成一场前所未有的全民健康教育，国人越来越重视健康问题。对于家居企业来说，这是一个传递产品健康价值的机会，并试图以功能层面以上的元素吸引客户。
当然，健康的家居环境不是单一产品可以塑造的。往往取决于整体的统一空。
那么，作为室内健康的头号杀手“甲醛”，宝思派是如何解决的呢？这里不得不提的是，宝思派用了3年时间，花费了1500多万元，最终拿到了11项新型实用新型专利“卧室宝”。
这款产品虽然小，但是完全融入了衣柜设计，有着不可小觑的功能。卧室宝通过内外循环的模式，不仅可以对衣柜空房间、室内空房间进行杀菌、除螨、除湿、干暖衣物、香薰、空空气净化、负离子增氧，还可以与区域新风系统形成双联双循环，营造恒温恒湿。
但是我们都知道甲醛在自然状态下挥发需要15年才能完全消除，而且温度高的时候甲醛挥发的更快，所以夏天挥发效果最好。但在夏天，为了降温，人们会关上窗户，打开空音，变相地让室内保持高浓度的甲醛，增加了甲醛对人体的危害。
博思派的区域新风系统，通过增加PTC加热模块，可以维持室内恒温空空气。上班的时候，或者出去玩的时候，电动窗自动关闭，车门密封条下沉，形成一个封闭空的房间。开启新风系统内循环模式，加热一小时，然后打开电动窗通风，强制排风半小时，反复循环。不到一年的时间，室内空房间的甲醛就能彻底清洁干净。
此外，区域新风系统还可以联动六合一空气体探测器、室外气象站、电动窗，自动感知室内外空空气质量和环境变化，下雨时自动关窗，开启新风系统内循环模式，进行空气体净化，保证室内/[/]
除了甲醛，传统厨房长期潮湿，细菌很多，也成为一大健康隐患。对此，宝思派为健康厨房研发了“空房间消毒系统”。用户可以设置消毒时间。系统启动后，会自动关闭厨房门窗，形成封闭的消毒空室。然后启动内循环干燥系统，快速干燥地板，防止细菌滋生。同时开启医用级紫外线灯组，瞬间杀死空气体中的各种病菌。消毒完成后，开启外循环排风系统，打开门窗，让厨房空燃气焕然一新。
所谓极致的产品，极致的功能，宝思派始终关注产品本身，关注需求本身，赋予产品更多的附加值。不仅不陷入“极致”的陷阱，还创新推出全屋沉浸式健康互联体验，让健康价值拥有天然的交互属性，实现空之间的任意联动，打造真正的智能家居生活。
3。情感价值大于使用价值
今天我们反复讲“价值”。其实“价值要素”的金字塔是建立在心理洞察的基础上的，而作为人类，情绪总是让我们更容易买单。所以产品和服务的情感诉求永远是一个非常强大的卖点。
而家居产品是如何体验“情感价值”的？宝思派也给出了它的答案。
首先，家居产品的情感价值要考虑如何将用途和用户所处的场景结合起来，找到一个平衡点。
博思派入户门的指纹锁可以联动玄关。当家庭不同成员开启指纹锁时，会根据家庭不同的生活习惯，自动联动家里的空音、灯光、窗帘、音乐等设备，开启专属家居模式。而且它最智能的一点就是会根据不同的时间段进行不同的联动动作，然后你就可以晚点回家了。
另外，家里有重要客人来访时，你也可以根据他的喜好设置具体的进入场景；有客人来了，玄关的灯会慢慢亮起来，自动播放他喜欢的音乐，室内新风系统会吹出他喜欢的香味。再加上你热情的欢迎，可以给客人留下深刻的印象。
这就是所谓的满足社交需求的产品，是高于情感价值的表现。
当然，还有很多博思派的智能产品可以实现这样的情感传递，比如智能床垫，可以持续、全面的监测人的生命数据如心率、身体运动次数等。当出现异常情况时，它能自动将信息传递给家人，尤其是老人发生意外时，按下求助按钮，通知隔壁房间的家人，就能得到及时有效的帮助。
这类家居产品的设计已经从简单实用变成了人性化，除了实用之外还有各种精神文化因素。是需求层次上升的反映，意味着智能生活的真正到来。
现代人的消费观念不再仅仅满足于之前产品的使用价值。博斯学派很好地解释了设计的目的是人，而不是产品。在产品设计中贯彻“情感化设计”，就是把产品设计的出发点定位在今天的中国人身上。从他们的生活模式出发，研究尽可能满足消费者情感需求的条件，从技术、情感、风格等方面设计出合理、丰富、多样化的产品。
不得不说，博斯智能家居与马斯洛理论的终极碰撞，成为了赢得广阔市场的决定性因素。
