在这个“大环境、大市场、大竞争”的时代，涂料行业的发展形势必然充满各种不确定因素和挑战。再加上疫情反复，原材料上涨，行业市场将可能面临新一轮洗牌。
汕头经纪人陈在面试时说过这样一句话:“只有初衷不变，才能一直看下去。只有做好自己品牌的口碑，才能搭建起与客户沟通和认同的桥梁。”
面试官:画家(德国)艺术墙材-汕头代理商陈总
画师:陈老师，您是从什么时候开始接触艺术涂料行业的？你为什么选择从事这个行业？你能告诉我你的理由吗？
陈老师:早期对艺术漆的工艺和产品有所研究，但真正接触到这个行业，是在2016年和涂工匠这个品牌合作。你为什么选择从事这个行业？首先，我离不开自己的爱好和意大利家具开发的经验。其次，我个人非常看好这个行业的发展前景。总的来说，这是一种缘分！
画家:俗话说，好事多磨。想要做好，就要懂得抓住机会，才不会被市场淘汰。
画师:那你当时为什么选择“画师”这个品牌呢？
陈先生:我是一个真实的人。在选择品牌时，我对品牌声誉和品牌服务更感兴趣。只有这两个方面打动了我，我才会更加了解这个品牌，最终决定是否与其合作。毕竟所有的艺术都来源于生活，所有的服务都来源于客户。只有想客户之所想，做客户之所为，站在客户的角度考虑问题，这样的品牌才能走得更远，这也是我选择品牌画师的原因。
画师:谢谢陈总对我们品牌的认可，站在客户的立场上思考一直是我们品牌的理念。
画师:疫情复发对你有影响吗？
陈先生:如果没有影响，那肯定是假的。在施工、疫情控制等方面存在一些不便。不过品牌的口碑、质量、做工都很优秀，也有很多客户找我，所以疫情并没有对我造成太大的影响。
画师:你觉得汕头的艺术涂料竞争大吗？你担心市场难做吗？
陈先生:商场如战场。既然选择开门做生意，市场竞争一定很激烈。据我所知，仅汕头就有30多个品牌，其他不知名的品牌更是不胜枚举。在如此激烈的竞争下，只有把品牌的口碑做得足够好，保证品牌的品质和工艺，我想这些问题都会为我解决。
画师:你怎么看待行业内材料价格的不同？
[h/]陈:俗话说，一分钱一分货。我们不仅要看材料的表面，还要看它的质量，它的品质，它做出的科技效果。画师的品牌定位是走中高端路线。在汕头，业主对画师的品牌认知度很高，价格基本都是心知肚明，不用太担心。
采访过程记录中，左为涂手艺人的采访记录者，右为汕头经纪人陈总
陈老师:设计和工艺难免会有一些差异，所以我们要不断的对原有的工艺进行研究和创新，从而达到设计师最终的理想效果。我展厅里的很多工艺品还是属于我自己的作品。
画师:听说很多师傅都不愿意接你的单，因为你对施工技术要求太高了。真的是这样吗？你是怎么解决的？
陈总:确实设计和工艺难免会有一些出入，所以我们要一直为原来的客户选择我们，这是对我们品牌的认可。所以我们要加倍严格，高标准，高质量的标准来约束自己，做到在品牌上对得起口碑，在客户上对得起良心，在自己上对得起自己的手艺。毕竟我也是高级工艺师，也是某品牌的代理商。这种对自己的名誉和客户不负责任的行为，一定要扼杀在萌芽的摇篮里。哪怕有更多的手艺人不愿意接受我的订单，我也会尽力培养一支优秀的手艺团队，给这个代码加上一个重要的保护枷锁，哪怕比其他同行的工资多花一点，也是值得的；我不太在乎工资。我在乎的是工艺，效果，口碑。
画师:你们是怎么拓展业务的？
陈老师:只有初衷不变，才能看透。只有做好自己品牌的口碑，才能搭建起与客户沟通和认同的桥梁。只有熟练掌握自己的技术，才能赢得客户和设计师的信任，只有控制好每一个产品和技术的质量，才能有源源不断的客户来到这里，这些客户已经为市场做了六年的铺垫。现在，我不需要刻意去拓展业务。我的老客户介绍和设计师推荐，足以让我们说实话。当然，和建材一线品牌的联盟活动一直都有。
面试结束后，再次真诚合作。图为:汕头经纪人陈总
画家:那你下来的计划是什么？
陈老师:继续坚持初衷，维护品牌信誉，保质保量，坚持亲自跟进客户订单，把握施工现场各个环节，保质保量完成工作。这样客户才能信任我做项目，充分信任我的人品，给我们介绍更广泛的业务和人脉，争取拿下汕头东海岸地区的门店运营。这是我的计划。
在这个充满机遇和挑战的时代，只有坚持初衷，用崇高的发展眼光要求自己，才能积累繁荣，才能除恶务尽，才能取得成功。
