Mainland China成为欧舒丹全球同店销售增长中唯一一个延续两位数强劲增长的市场。
鹿晗等明星的带货效应持续发挥作用，欧舒丹中国市场保持了强劲的两位数增长。
在截至3月31日的2018财年，欧舒丹欧舒丹集团销售额按固定汇率计算增长4.6%，至13.19亿欧元，但按报告汇率计算，与去年同期相比下降0.6%。
期间，欧舒丹零售额占总销售额的74.9%，达到9.88亿欧元，主要得益于去年和今年新开门店的强劲销售业绩，以及电子商务和spa业务的推动。其中，电子商务销售额按固定汇率计算增长19.2%，占零售额的13.7%。
批发销售额占集团总销售额的25.1%，达到3.32亿欧元，主要受欧舒丹普罗旺斯品牌的旅游零售、B2B、电子商务和分销渠道的销售增长带动。
欧舒丹2018财年业绩数据
按地区:
mainland China销售额上涨20.5%至1.59亿欧元，同店销售额上涨15.1%；
中国香港销售额增长8.3%至1.24亿欧元，同店销售额增长1.5%；
中国台湾省销售额下降3.3%至3943万欧元，同店销售额下降2.7%；
日本销售额增长0.1%，至2.18亿欧元，同店销售额增长0.3%；
法国销售额增长1.7%至1.02亿欧元，同店销售额下降2.9%；
英国销售额下降3.5%，至5983万欧元，同店销售额增长0.2%；
美国销售额增长8.8%，至1.72亿欧元，同店销售额下降2.7%；
巴西销售额增长11.3%至6020万欧元，同店销售额增长4.5%；
俄罗斯销售额增长3.6%，至5049万欧元，同店销售额增长0.4%；
全球其他国家和地区销售额上升0.2%，至3.32亿欧元，同店销售额下降0.2%。
截至报告期末，欧舒丹在全球范围内净增41家门店，同时改造了153家门店，目前拥有1555家门店。
欧舒丹成立于1976年，是一家专业生产和销售个人护理和家用产品的零售集团。旗下拥有普罗旺斯欧舒丹(L'Occitane en Provence)、Melvita、Erborian、欧舒丹(L 'Occitane au Bré s)四大品牌，产品品类大多集中在护手霜、身体乳等护肤领域。此外，欧舒丹在全球多个国家或地区经营一家名为spa L'OCCITANE的Spa，在香港和台北分别设有两家分店。
值得注意的是，mainland China成为欧舒丹全球同店销售增长中唯一延续两位数强劲增长的市场，对整体营收的贡献占比达46.6%。在集团财报中，特别强调了在mainland China销售的带动下，2018财年整体同店销售增长进一步提升至1.7%。欧舒丹亚太区董事总经理何康祖此前表示，集团对中国成为品牌第二大市场有信心。
中国内地市场的强劲增长得益于90后演员鹿晗强大的投放能力，以及节日期间的推广活动。去年5月，该品牌正式宣布签约国内90后明星鹿晗为欧舒丹中国大陆品牌代言人，并表示将与鹿晗展开更多合作。野村证券此前指出，鹿晗的官方代言将加速该品牌的月度销量增长，有望支撑中国市场的快速增长。
为了更好地吸引千禧一代消费者，今年4月，欧舒丹官方宣布青年演员白敬亭成为第二位品牌代言人，并多次在微博等社交媒体上邀请粉丝参与互动。有分析指出，随着移动互联网的发展，消费者对明星的追随成就了巨大的“粉丝经济”，粉丝带来的宣传效应也有利于快速提升品牌影响力。
除了线上宣传，集团曾在中期报告中强调，未来的发展战略是线上线下连接，在维护现有消费者的同时，积极寻找潜在消费者。尼尔森发布的《全球电子商务与新零售调查报告》显示，中国近70%的受访者表示，线下购物仍被视为家庭外出的主要活动，另有67%的人表示，在实体店购物能带来愉悦感和满足感。
入驻天猫4年的欧舒丹，近日也携手平台试水更多新零售模式。去年12月，天猫品牌日前一周，欧舒丹联合时尚杂志《Vogue》和明星林允在网上为粉丝挑选圣诞礼物，同时在网上发布了#点亮心愿礼物#微博话题，经代言人鹿晗转发后迅速成为社交媒体关注焦点。
此外，在美国市场，欧舒丹于4月7日开始了旅行零售的首次尝试，用饰有欧舒丹招牌黄色的卡车在包括洛杉矶和纽约在内的各大城市搭载了一批美容专家和产品。货车内部设置了折叠栏，可以为路过的消费者提供一个互动平台。消费者可以在美容专家的帮助下尝试欧舒丹的产品。
欧舒丹旅游零售地图
产品方面，随着欧舒丹基础护肤和香氛产品的逐渐放缓，集团正在美妆领域探索新的增长点。今年年初，欧舒丹增持美国新兴彩妆品牌LimeLife的股份至60.48%，并更名为“lime life”，加快彩妆领域的布局。去年5月17日，欧舒丹收购lime life 40%股权，双方同时成立合资公司。欧舒丹持有该公司60%的控制权。
欧舒丹董事长兼首席执行官Reinold Geiger表示，增加股份可以更好地管理LimeLife。该集团还将在美国以外开发特定的销售模式，推出以LimeLife为核心的全球品牌和产品，还将为LimeLife目前和未来的子公司以及当地销售团队提供运营支持。
欧舒丹在2018财年报告中指出，除Le Couvent des Minimes品牌外，集团一次性购买LimeLife在报告汇率和恒定汇率下分别实现了-1.0%和3.7%的销售增长。新兴品牌Melvita、Erborian、欧舒丹auBrés也保持了两位数增长的良好势头。
但也有分析认为，欧舒丹彩妆线的增加有利于公司增加销量和产品线，但能发展到什么程度还有待观察空。毕竟离开基础护肤领域后，欧舒丹还要面对欧莱雅、雅诗兰黛集团等更强的竞争对手。
截至今日收盘，欧舒丹股价上涨1.38%，至每股14.7港元，市值约217亿。
