一切都可以是内容，内容也可以是商业。
如果说海量的优质内容蕴含着丰富的商机，那么具有强大吸引力的优质人才就是商业转型的动力。尤其是面对流量集中的各大节点突破，品牌如何借助达人营销实现弯道超车？
一方面帮助品牌精准匹配优质人才，降低营销成本，实现曝光和转化的双丰收；另一方面，为达人匹配“对口”投稿任务，获得更多任务奖金，刺激优质内容生产。
数据显示，有47.3W的达令参与了“保底收益卡”活动，单日最高17.5W。6.05W达令完成指定教学课程，获得保底收益卡，其中4.2W新达令，1.4k+达令实现首笔现金。此外，品牌查的官方话题“依星买618”，累计播放量18.1亿次。
在众多销量爆发的品牌中，主打蛋黄酥品类的马轩表现抢眼。活动期间，该品牌的自播GMV呈现指数级增长，并迅速晋升至Tik Tok休闲零食排行榜前十。马轩是如何利用海量星图掀起一波爆品潮的？
多垂直优质人才内容深度渗透
树立品牌匠心新标杆
作为蛋黄酥的顶级品牌，马轩始终秉承“没有好的蛋黄，马轩不动手”的原创精神。通过原料的精选和创新的食品工艺，以其保质期短、新鲜出炉的口感受到消费者的喜爱。
618之际，马轩期望扩大新的品牌增量，获得商业效率。自2020年11月与Tik Tok合作以来，马轩主要从事投标工作。此次与庞大星图合作，通过联合平台和多圈人才，构建了多元化的内容格局，打造了丰富的营销玩法，将品牌增量最大化。
基于此，如何精准匹配出符合马轩品牌特征、粉丝用户属性重合度高、转化效果好的人才成为了关键。马轩以经典版红豆蛋黄酥为主打产品，以2021年5月20日-6月30日为发货周期，通过庞大的星图平台订购618个主题任务，结合价格、提交任务等玩法，快速圈定高度契合的剧情、美食、旅行达人，邀请他们结合产品特色和主题任务进行创作。
[电子邮件 # 160；受保护] 在故事性、场景化的生活片段中，将轩妈蛋黄酥作为场景道具植入，以人物对话形式精准传递“蛋黄酥届的爱马仕”、“不粘牙”等特点，引发网友好奇，收获34.6W点赞；[电子邮件 # 160；受保护] 在流畅自然的生活情景中，通过吃播讲解产品卖点，激发食欲，收获17.8W点赞；[电子邮件 # 160；受保护] 在日常探店记录中安利轩妈蛋黄酥，产品多样吃法在沉浸自然的氛围中充分展现。
扩量推陈出新+降本增效+高效转化
全面引爆短期值
借助影响者的流量优势和原创内容，有效突破品牌流量上限，促进内容破局。在宣与庞大星图的合作中，通过达人“收入保障卡”的工具游戏保障有效任务收入，提升任务参与率，既提升了品牌传播和种草，又深度激发了达人在平台上的创作能力，实现了扩大量、带来新意、增加成本、高效转化的短期价值。
扩大增量人口。马轩的竞价已经达到了细分品类的顶端，但是竞价已经为用户定义了瓶颈。借助达人合作，突破美食圈，拓展多品类达人全球种草，有效丰富达人资产，坐稳赛道第一的位置。海量星图提交任务，视频播放量4100 W+，有效播放量3400 W+，播出完成率34.30%，多类型人才达到38.03%。一价天赋和贡献任务相辅相成，视频播放近12,000 W，总互动327.7W。美食和剧情类占比最高，达到63.98%，触达行业内感兴趣的用户。
泼水降本增效。借助达人投放，可以有效触达马轩竞价圈之外的人群，为竞价广告带来新的未接触人群，达人种草+竞价转化，高调内容+竞价高效转化，层层递进转化。最终品牌自播领域平均GMV提升150%-200%，达人的合作进一步推动了同期效果。
人才转换效率高。通过矩阵式人才组合+高匹配调性原生素材，提高人才的合作量，同时可以带来更多的销量转化，通过内容营销帮助马轩逐步实现效率转化产品。在视频未加热的情况下，188万人合作制作原生视频，直供商品GMV突破百万。
人群追逐和投票+内容重用
沉淀品牌资产释放的长期价值
广告执行后，如何深入挖掘数据和内容的价值潜力，指导和优化接下来的广告投放？
人群追逐着选票。此次通过输出马轩庞大的星图覆盖人群包，本次合作主要针对达人视频曝光的人群，推送至云图，全面把握人群流转，为后续投资做铺垫。在海量星图人群包的基础上，叠加核心年龄段、核心区域的筛选条件，圈定高意向人群，进行竞价+品牌定向人群包追投，帮助马轩实现人群价值最大化。
内容重用。在此次发布会中，马轩尝试了将达人原生素材和达人优质素材混合剪切进行二次剪辑等。，并通过使用普通素材进行一般投入和达人素材追投+618达人合作曝光人群定向包的对比，进行ABtest，形成星图合作的巨量长期价值方法论，为马轩品牌后期营销提前做好内容储备和效果测试，帮助品牌延伸营销触达，保证营销效果。
沉淀高价值人才营销方法
帮助品牌抢占节点营销高地
庞大的星图是基于成熟的达人生态。深刻理解达人营销的互动性、精准性、垂直性，释放节点流量红利，沉淀可复用、实用的高效成长经验，为达人品牌的营销布局和玩法提供参考。
对于纯竞价或者传统效果品牌，达人合作可以有效拉动新人资产，促进5A人的流通，积累A3人进行后续转化，帮助品牌探索突破；对于营销预期高的品牌，在人才类型的选择上要兼顾垂直人群渗透和全球人群覆盖。高潜力人才可以提高合作性价比，头部人才可以扩大品牌体量，可以做到品效兼得。对于注重质量和效率的品牌，通过人才的配合，寻找新的品牌群体，科学制定竞价策略，完善电商环节，边种草边带货，可以全方位提高流量转化。
此外，在营销博弈中，“一价”和“贡献任务”两种模式相辅相成，将营销效果最大化。通过一价品牌，可以自主选择人才，平台方提供战略支持；投稿任务可以让更大范围和领域的人参与到投稿中来，在提高品牌覆盖率的同时降低CPM价格。
全民短视频时代，人才营销的价值将充分凸显。在各大营销节点，激活人才内容是品牌实现弯道超车的重要契机。
庞大的星图，以高效、科学、智能的营销解决方案，持续撬动内容和流量的商业潜力，驱动品牌高效成长。是品牌抢占节点营销高地的重要武器。未来，庞大星图将以更加灵活的合作模式和丰富的品牌玩法，满足更多品牌的多样化营销需求。
