2021年是不平凡的一年。随着新冠肺炎疫情的持续影响，全球通胀形势持续，导致全球货币紧缩环境，经济增速放缓。
逆势而上，见真章。在过去很多大公司都以“活下去”为目标的市场环境下，一些有核心竞争力的企业却表现出了勇闯周期的实力和毅力。2021年，“国货之光”华为净利润暴涨76%，给唱空经济的人上了一课。
在家居圈，也有这样一家企业，凭借前瞻性的战略眼光和提前布局，率先开拓出全新的优质赛道，不断领先，带动行业向更好的发展方式转变，也逆势而上，带来更多的业绩想象空。
2021年，居然之家(0000785。SZ)巩固主营业务，继续巩固线下门店优势，运营门店超过420家。此外，居然之家积极拓展业务外延，专注于设计施工、智能家居、物流配送、家居服务场景等。，并持续发力提升全链路线性服务能力，完成家装、家居行业服务闭环。
多效同时。居然之家2021年成长迅速，给的成绩单足够亮眼。根据其2021年度业绩预告，预计归母净利润23亿-25.8亿元，同比增长68.75%-89.29%；扣非净利润23亿-25.8亿元，同比增长76.65%-98.15%。体现了居然之家强大的业绩和开发实力，以及通过周期的开发韧性。
坚守基础市场，巩固主业优势
推进业务规模，不断提升运营效率，永远是提升业绩的关键。居然之家突破了开发周期，在动荡的市场环境下取得如此明显的业绩增长，对行业具有很大的借鉴意义。
作为家居行业长期的领导者，2021年，居然之家为了获得更大的发展，继续加大家居卖场的布局空。直营模式下，居然之家门店已全面覆盖一二线城市优质地段，积累了完善的门店运营经验，持续占据行业领先地位。
在下沉市场中，居然之家是最早开始探索的企业之一。过去几年，居然之家以加盟连锁的模式进行“管理输出”和下沉门店，实现了下沉市场的快速扩张。双轮驱动下，2021年，实际家居门店数量快速增长，经营门店数量已经超过420家。
2021年半年报数据显示，居然之家门店GMV达到414.4亿元，而门店总营业面积(直营+加盟)为1301万平方米。以此计算，在上半年销售口径下，地板效率为3185元/平方米。公开数据显示，2021年居然之家GMV已突破1000亿元，保守估计全年地板效率超过6000元/平方米。一般情况下，直营店和加盟店的扁平化效率是2:1。以此计算，直营店的平效超过9000元/平米。《2021年建材家居市场发展状况研究报告》数据显示，行业内只有8.97%的门店地板效率超过8000元/平方米。可以看出，家居卖场肖平正在引领这个行业。
居然之家集团董事长汪林朋曾提到，未来3-5年，居然之家将投资100个商业综合体。在业态的融合下，门店的销售品类和购物体验都有了很大的提升。公司业绩将迎来更多业绩增长点，为长期业绩发展提供更可持续的支撑。
安信证券轻工首席分析师罗干生表示，居然之家与阿里战略合作后，通过线下智慧门店的改造和线上天猫门店的同城渠道建设，目前已经具备了稳定的新家居零售雏形。海通证券的郭庆龙补充道:“中国新家居零售的变化永远不会结束，无论是对消费者、品牌厂商还是总店。进一步的进化将有助于整个行业更好地服务消费者，提供更好的产品，从而显著提高购物效率和购物体验。”
他还表示，对于品牌厂商、经销商、总店来说，新家居零售的火爆也是增加市场份额的黄金期，是打造更高品牌形象的绝佳机会。
抓住数字化机遇，定义行业发展大趋势
如果说几年前，数字化只是家居企业的锦上添花，那么现在，数字化已经成为每个家居企业的重要组成部分。换句话说，哪个企业率先选择了数字化信息化转型的策略，谁就能在未来的家居市场中赢得先机。
2021年，真实家庭的数字基础设施突飞猛进。2021年6月初，家居行业商品零售运营平台东沃APP上线试运营，是居然之家打造数字时代首个家装行业服务平台的标志性一步。目前，东沃已覆盖17个城市，拥有超过50家网店。此外，还有20多个非真实系统商店。截至2021年底，累计注册用户突破200万。
目前，居然之家已经围绕家居零售、家居设计等领域实现了家居企业的数字化转型。以居然之家零售为例，居然之家主动拜访品牌商，与厂商、商家联合营销，在C端构建以“微信小程序+企业微信”为核心的私域流量获取、种草、分销转化的营销体系。此外，通过数字化升级，居然之家通过天猫城市站、设计师、洞穴窝、直播等多种方式为品牌商带来了新的流量，促进了他们的收入。
除了东沃，到2021年，桐城站已经覆盖130个城市，日均访问量超过20万。2021年，同城站引导成交额较上年增长57%，渗透率达到22%；仅在2021年，淘宝就接待了近21万名店铺客户，营业额创下新高。
居然之家表示，公司围绕“打造数字时代家装家居第一产业服务平台”的发展战略，持续推进数字化转型。同时，居然之家还将进一步完善每一平、每一套房子、智能家居装修、智能家居、居然管家、智慧物流等线性服务的布局。凭借其领先的数字化开发和运营，推动全链路线性服务能力的成熟。
数据显示，2021年上半年，EasyHome智能家居及家居用品销售额已达11.7亿元，远超2020年4.2亿元的销售额。预计全年业绩会带来更多惊喜。
“在居然之家全链路数字化家装平台形成后，2021年是一个非常好的业绩兑现年。从业绩预告来看，远超市场预期。可以预见，未来几年，新的商业模式带来的新流量和新的业绩增长点，将继续推动居然之家业绩的快速增长。”安信证券轻工首席分析师罗干生总结道。
拿下亿元俱乐部，业绩长期看好
据居然之家三季报显示，前三季度，公司营收已经达到97.73亿元。虽然在刚刚发布的2021年度业绩预告中并未披露营收数据，但全年营收突破100亿元已成定局。居然之家将正式加入“居然之家百亿企业”俱乐部。
2019年，居然之家借壳武汉上中上市，与武汉上中签订对赌协议。协议要求，资产重组后，居然之家2019年至2021年实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的年度净利润分别不低于20.6亿元、24.16亿元和27.19亿元。后因疫情调整，推迟一年，净利润目标不变。根据居然之家此前披露的业绩预告，公司全资子公司北京居然之家家居连锁有限公司预计实现扣除非经常性损益后的净利润24.5-26亿元，已超额完成对赌盈利目标。
对于居然之家来说，连续两次超额完成业绩目标绝非偶然。对于未来，居然之家业绩有望长期保持客观增长，券商研报看好。首创证券预计公司22年和23年净利润分别达到28.47亿和32.79亿，同比增长16.1%和15.2%。海通证券预计公司22年和23年净利润分别达到29.4亿元和34.7亿元，同比增长18.0%和18.1%。
家居行业市场规模约为5万亿元，是目前市场规模最大的行业之一。海通证券的郭庆龙表示，“疫情已经持续两年，导致家居行业受到很多潜移默化的影响。比如消费者要求渠道和运营中包含的效率更高、品类更全、服务更好。”他认为，在这个前提下，整个行业的趋势是走向集中化，从大行业的小公司到大行业的大公司，全链条或者各种服务将占主导地位。“所以，现在也是总店和头部企业提高市场份额的一个非常重要的时间。”
作为中国泛家居行业的领军企业，居然之家凭借在品牌、服务口碑、规模、商业模式等方面的领先优势，抢占了行业内的诸多先机。随着疫情的逐渐平复，房地产行业也因政策松动而复苏，经济复苏形势将更加明朗，家居行业将迎来更多机会。居然之家也会积累大量财富，守住风口再次实现飞跃，在后疫情时代迎来更大的增长空。
