为帮助企业快速看到行业发展趋势和变化，把握一线商业动态，中国建博会(广州)携手戴姆勒研究(DaimlerResearch)打造视觉智库专题栏目，形成新机遇研究院、潜力品类挖掘机、超级产品观察岗、渠道探路者、视觉终端等栏目。以深入分析的形式。展望行业前沿趋势，洞察家居消费市场变化，总结国内重点企业和参展企业的商业行动，成为大型家居建筑企业手中的信息和知识智库，赋能品牌工厂、经销商、设计师和每一位从业者运营、成长、成功。
新房交付量正在进入一个缓慢增长，甚至负增长的时代。商品房销售面积每年的变化就是一个很好的佐证。
国家统计局数据显示，2018年全国商品房销售面积增长1.3%，2019年下降0.1%，2020年增长2.6%，2021年增长1.9%。对比2015年6.5%、2016年22.5%、2017年7.7%的数据，可以说增速明显回落，尤其是2022年前4个月，销售面积同比下降20.9%，其中住宅下降25.4%。(来源:官网、中国信息网、人民日报、国家统计局)
作为房地产的下游行业，大家居建筑安装行业从新房市场获得需求增量的可能性会越来越小。我们预计整个行业已经进入存量激活阶段，其中旧房改造将是各方力量角逐的新赛道。
旧房改造市场的规模和潜力
旧房改造市场需求有多旺盛，市场有多大空？这个问题的答案可以从两个方面找到:
一方面，装修需求有多旺盛？是什么因素激活了这种需求？我们的研究表明，旧房改造需求背后至少有三个驱动力。一是老房子，尤其是装修10年以上的，陆续损坏，业主更愿意翻新。二是收入增加带动生活消费升级，激活更新需求，如五金门锁、智能家电、床垫家纺等零部件的更新换代，以及卫生间、厨房等局部空房间的改造。
不容忽视的是，疫情的影响也促进了旧房改造。长时间的居家生活，迫使人们重新审视家居品质，愿意加入抗菌、环保、智能等性能更好的产品。
另一方面，要看老房子的总量。近年来，关于旧房的研究数据陆续公布，多以二手房和存量房的名义，一般认为总量极其可观。
官方数据主要来自国家统计局、住房和城乡建设部等。很有代表性的统计数据显示，1998年至2020年商品房竣工126亿平方米，占当前城镇住房存量的40.6%。仅考虑10年以上的存量房，其释放的装修改造需求就相当可观。
此外，据新京报报道，住建部标准定额司巡视员倪江波介绍，2000年以前全国共有老旧住宅小区近16万个，涉及居民4200多万人，建筑面积约40亿平方米。(来源:新京报)
一些研究机构对旧房总量和旧房市场的分析也得出结论。据海通证券分析，2021年至2026E，老存量房年均复合增长8.7%，渠道规模占比有望从2021年的27.7%提升至2026E的32.1%。
2021年，RealData发布《第三次大变革:中国住宅新十年》报告，报告中提到，过去20年，住宅存量超过350亿平方米，住宅改造和旧房装修存在巨大的市场机会。
有多少旧房会进入装修装饰领域？乐观分析，按照10-15年的一个装修周期，2005-2012年卖出的房子，现在正处于旧房装修需求旺盛的阶段。奥维云。com给出了更详细的数据。机构测算，2019年旧房二手房改造接近890万套，占市场40%以上；市场规模超过8200亿元，占比39.7%。
同时，根据前瞻产业研究院和RealData的分析，从家装市场的房源供应结构来看，2020年年中，存量房占比将达到39.1%，精装房占比39%，毛坯房占比将降至21.9%。其中，存量房包括大量的老房子。
现实呢？从一些重点企业的客户构成中，我们可能会感受到旧房改造需求的激增。东易日盛曾透露，在家装客户中，存量房(包括二手房和需要装修置换的旧房)占比已经达到72%。这个比例不仅是东易日盛客户的变化，也是家装市场的新局面。包括老房子在内的存量房都走上了舞台中央。
2021年底，欧派在一次投资人调研活动中透露，厨房的使用寿命是8-10年。从1998年房改到现在已经20多年了。每年至少释放2000万有橱柜装修需求的客户，这个数字会比当年新房的需求还多。在这次调查反馈中，欧派透露了自己的客户构成。新房和非新房订单比例各占50%左右，新房仍占略多数。
尤其是在一二线城市，旧房在家庭消费中的比重呈上升趋势。引用我的幸福家的案例，公司一线城市的存量房订单占比超过40%，且逐年递增。
结合发达国家的情况来看，旧房市场已经成为家庭建材消费的主流，一些大企业公布的数据已经明显反映出来。引用厨卫头条的一篇文章，梨竹提到，在日本市场，得益于旧改需求旺盛，实现了销售额和净利润的双增长。TOTO估算了2010-2023年的“卫生间旧改发生率”，一段时间内保持在2.23。
各种数据都指向一个结论。旧房改造市场是未来几十年中国大规模住宅建筑安装市场的动力源，也是众多家居企业的支撑点。
机遇、挑战和对策
旧房改造市场价值的逐步释放和庞大的存量基数，给家居建材企业带来了巨大的增量空和市场机会。然而，不可低估的是，挑战和困难并存。
与新房市场相比，旧房改造存在需求分散、工程复杂、技术要求高等难点。如果你想在这条赛道上成功，你必须推出有针对性的产品和营销布局。具体来说，你至少要解决以下四个问题:
首先，客户来源从集中走向分散。以前重点是新楼盘，客户比较集中。家居工厂和经销商可以在房屋交付前和交付后部署营销行动，以批量获得客户。但是旧房改造会面临交通分散的情况。客户分布在多个社区，很难集中营销。有必要建立旧房业主的流量池。
二是获客难度加大。由于批量获客困难，商家需要在流量分散的环境下想办法争取客户，显然难度更大，时间成本和人力成本都增加了。如果不能和大规模的旧房改造客户建立联系，就无法打开市场局面。
第三，获客方式的改变。新楼盘开发的业务往往采用样板间、开发商或物业合作、社区团购、集中扫楼、社区营销、联盟营销等方式。，并集中两三个月的时间去挖掘。但旧房改造订单并不集中。建议以老客户的引荐与复购、物业合作、小区群营销、上门维修服务为重点，寻找新客户线索，再配合老旧小区改造项目的后续。
第四，提升客户需求层次。旧房改造需求比较多样，既有升级需求，也有单纯的局部改造需求。因此，在产品设计中，应该形成多样化的解决方案。
从目前的情况来看，确实有很多企业看到了旧房改造浪潮的到来，对旧房开发采取了特殊的战略布局，推出了专门的旧房改造解决方案和服务。甚至孵化旧房改造的细分市场品牌，进而在流量分散的市场环境下提高精准获客能力。
特别是定制家居企业，非常看好老房市场，包括志邦、金牌、博洛尼、百能、兔宝宝等公司，都有布局。兔宝宝的易装就是典型的旧房改造解决方案。该模式拥有全屋定制橱柜的一系列标准组合方案，并提供多种柜型可供选择；然后按照事先确认的设计效果图进行装修。工厂标准化制作面板，然后进行模块化拼接，实现高效安装。
志邦、百能等品牌加入红星美凯龙牵头的橱柜更新大会，提出以存量换增量。在投资者关系活动记录表中，尚品宅急送透露，随着房地产红利的消失，增量市场将逐渐向存量市场转变，二手房和房屋装修需求增加，市场体量和潜力较大。全包和二代全屋定制可以更好的锁定他们。
金牌厨柜文建怀认为，旧房改造和存量房改造会给业务发展带来一定增量。公司每年持续开展“黄金服务季”，为用户提供售后维修等服务，与老客户高频互动，提升用户体验，进而通过影响老客户扩大存量市场。
成品家具企业也纷纷响应旧房市场。慕思发起“以旧换新”，构建了旧床垫从回收到环保的完整链条，免费上门回收，再对床垫进行筛选处理，实现部分材料的合理利用，既解决了旧床垫的问题，又抓住了旧房改造的汹涌需求。
建材企业，包括门窗、洁具、涂料、木门等。，都对旧房市场保持着很高的热情。飞门窗已加入富森美的“旧房更新”战略联盟，联合30余家品牌商家，打造旧房更新一站式解决方案。皇牌门窗看到很多老窗没有起到很好的隔音、保温、隔热、防水的作用，然后在系统门窗的RD设计中突出了这些功能。新豪轩强势布局旧改板块，强化“高端定位+门窗定制”定位，解决旧窗改造的产品和交付速度痛点，发布《门窗改造趋势白皮书》，推出80分钟无尘无噪音换窗服务。
将于7月8日开幕的2022中国建筑博览会(广州)将是新产品、新设计、新技术、新材料、新战略的第一舞台。期待更多精彩成熟的针对旧房装修需求的产品亮相，进而给出满足旧房装修需求、触达客户等解决方案。
