2020年疫情过后，有的经销商支撑不住倒下了，有的则在困境中找到了新的发展之路，逐渐扩张。2022年已经过去了三分之一，那么什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商比较有前途？
9家经销商将被淘汰
1。制造商支持
这类经销商的普遍口头禅是，厂家给政策支持我就采购，不给我就不采购。厂商支持成本我就做活动，不支持我就不做活动。如果工厂支付补贴工资，我会雇用更多的销售人员，但如果他们不支付，我不会雇用他们。厂家补贴延伸我就多跑，没有支持我就跑不了。“工厂支持”是他的关键词。
2。店主式切割
什么都不管的店主。因为做经销商赚了些钱，就把生意委托给家人或者亲戚，自己在世界上打发时间。只要能赚钱，市场行情如何都无所谓。等到发现已经无利可图的时候，市场已经没救了。
3、天上掉馅饼
其实他不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累。
4。抱怨没有市场类型
他嘴里经常说现在行情不好。中午热，没人来店里，冷，没人出门，今天下雨，晚上人少也没用。他每天嘴里唠叨的都是消极、颓废、懒惰的语言和词汇信号。我只知道叹息，却不知道如何去探索市场的轨迹。
5。拖动和缓慢类型
一切都慢了3拍。货比三家要几个月，一件事要10个人商量。计划延期，活动延期，招不到人。他们以为自己在认真考察市场和员工，一分钱都不想浪费。
6。重心容易偏离
他总是在寻找新的爱情，追求新的刺激和目标。他心里一直认为，市场的失败绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌的失败。所以他每年要做的一件事就是选择另一个品牌去做。这些浪费的事情每年都在重复。
7。光说不练
这种经销商特别擅长说一套听起来真的很对，也很有逻辑和常识。说了很多次，说了很多年，但真正落实的真的不多。哪怕只是一个试探性的动作，毛九也立即停了下来。没用，但是你发现他还在那说话。
8。超低价情感型
很多都是杂牌和低端品牌体验的。他们对价格的敏感度比其他任何人都高。只要你定一个价格，他就会觉得很高，因为在他心目中，只有便宜的才容易买到。但是让我们考虑一下。如果产品乘以2作为销售利润，28元和16元哪个利润更大？
9。思维混乱
其实他连乱七八糟的想法都没有。而是随波逐流，浪迹天涯，或者偷偷记录点什么，回来修行。在这个过程中他不需要和别人商量。一个人努力。他更需要的是知识和更多人的交流，这样才能真正了解客户的需求。
9家最有前途的经销商
1。组建销售团队
一流经销商建团队，扩大规模，二流经销商做营销，搞策略，三流经销商卖产品，拼价格。他重视人才的培养和使用，大胆引进人才。不在乎短期利益的损失，不在乎员工工资超过自己的亲人。
2。清除目标进度类型
他知道市场，知道日程，知道时间，知道自己想要的方式。并有效地通过一系列可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐把大目标分解成无数个小目标，一个个打破。
3、营销动作层出不穷
年初的时候，他就已经做好了今年的营销行动计划。每个季度，每个月，他该怎么办？当市场变化时，他会跟着变化。一切以市场和客户为中心，走在厂商前面，不仅可以让厂商实施的营销行动风生水起，更重要的是，他自己的一亩三分地已经被他精耕细作，其他生意只剩下份了。
4。注意商店形象
他对门、图像墙、展厅都很敏感。他在他们犯错的时候抓住一些小细节不放，必须符合自己的要求。他是一个完美主义者。他不仅注重自己店铺装修的形象，更注重店内所有与顾客接触的地方的形象，人的形象。这样的经销商没有理由在市场上做不好。
5。强劲的售后利润
6。知道利润在哪里
不要在意整体销量的高低，更要关注利润来源点。他总是害怕一年后账户没钱了，他很清楚自己的利润来源在哪里。我心里有一本清楚的账，哪些钱我该花，我会毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱我不该花，我肯定不会错过。
7。忠诚是不变的
他一旦做出了选择，就不会轻易放弃。他会跟厂商合作2年5年10年以上，厂商怎么做他就怎么做。其实他支持的是一个共同的梦想。他随时可以捋着袖子，指着自己的手腕说:你把这里砍了，你厂家牌子的血就全流出你的血管了。这样的经销商可以和厂家生死与共，厂家也会帮他同舟共济。
8。捷报频传
我很少听到他的消息，但我听到的都是他创造的奇迹。他每年都能完成基本的销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都能解决。
9。对市场有先见之明
对市场的变化要有先见之明，未雨绸缪。两年前，一些经销商预见到市场将有一个洗牌期。这时候，我们开始为市场的冬天做准备。当时我们停止了扩张门店规划，而是节流增效，提高门店利用率，控制成本，精简人员，调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。
说到底，善于学习，积极改变，在改变中寻找机会，会让你立于不败之地！
